美容院在运营上，无论是通例的拓客运动、还是品牌项目的招商，在推广引流寻找目的主顾时，离不开内容。为了能够让你撰写的文案实现最终的目的告竣销售，你的内容价值、内容思路、内容聚焦点与吸引力是十分重要的。在我已往五年的美业互联网营销中，以及在为美容院（曲姿瘦身美容连锁）做微营销8天时间拓客423人，以及在品牌招商的筹谋案执行中，总结出内容营销的技巧与方法。
美业项目营销内容的写作方式，也就是通过内容营销的写作架构与思路。请大家记下来一个公式：主顾痛点+危机+解决方案+爽点+效果见证。
1 、主顾痛点：指的就是你的目的主顾群体，自身关于皮肤、身材等一些需求和困扰，针对这些主顾的痛点，站在主顾的角度，联合你要销售的服务项目或者运动，撰写能够让主顾认可的内容。2、危机：在潜在主顾明确了自身问题的时候，我们会给主顾下一个危机，通过文字、图片、视频的形式，告诉主顾这个问题如果不解决会有什么严重性，来增加主顾想要解决的念头。3、解决方案：无论你是皮肤治理、美容院，还是减肥行业。
我们为主顾分析了原因，一定要给她一个解决的措施来资助到她。文案中的解决方案，就是联合我们的服务项目价值，我们的拓客服务套餐。记着，不要让文案把项目的名称、功效说的太官方，主顾听不懂。
用最简朴的话，把主顾的痛点说出来，用最有效易懂的文字，将服务效果利益说出来。而且在文案中，附带真实的主顾案例，增加解决方案的有效性。4、爽点：为了让有需求的主顾，在想要解决自身问题的同时，还能获得您门店提供的服务优惠，不是让主顾认为体验项目有多自制，而是你提供的服务方案，让主顾认为有价值，购置了你的拓客卡，是占你的自制。
5、效果见证：我们在文案末的效果保障，不是我们说出来的，也不是用官方、项目厂家提供PS图片来展现的，需要我们通过平时在服务主顾中，做好真实主顾素材的收集，来增加说服力。有效果保障，主顾愿意花钱体验的时机才会更大。上面提到的公式：痛点+危机+解决方案+爽点+效果见证， 是一个内容营销以成交为效果的写作方式流程。拓客运动的文案、内容的排版， 图片与视频的联合。
都可以参考这个写作的思路。如果你的门店做招商署理，做产物的销售，也可以根据这个写作方式举行营销内容的写作。对于美容院的拓客，在拓客服务卡项设计上，我给美容院的谋划者3个建议，同时你在拓客之前，先梳理你的项目，先做好留客的方案，然后再凭据留客的方案来做拓客的卡项设计。
如果没有留客方案，拓来再多的新主顾，留客转化率也不会高。1、拓客卡项的价钱不要做低价。美容院拓拓客，不要做免费的体验！ 拓客卡价钱可以在59元——99元 ；99——199元；199——399元，凭据项目差别做为参考。
2、拓客卡能够让主顾进店3次。不要做1次的主顾体验，1次体验服务很难成交，除非你的项目1次的效果很是显着。
基础项目你要保证主顾购置了服务能够进店3次。在主顾进店的时候做好接待、服务、资助主顾分析原因息争决问题，建设信任你服务和专业，建设一种信任关系。以及主顾第一次服务之后脱离门店，通过微信做好主顾的跟踪和体贴维护。
3、超值赠品用超值赠品，来增加拓客服务的价值。不是让你花几多钱购置礼物。
你需要塑造产物的价值就可以，必须门店常有的面膜、BB霜、礼盒等来作为进店的附加值。赠送的礼物要有价值感，要与主顾的需求有关联。
如果你有属于门店的微商城。在微商城中，只需做拓客的卡项即可，不要卖大卡项、不要做项目高价钱的销售。实体服务门店，在微信线上做的是宽度，也就是拓客引流；线下门店做的是深度，是维护和再次成交。微商城的拓客内容的组成：拓客内容标题、价钱、次数、项目先容、同时要提供联系的电话、微信客服的二维码。
同时，微商城拓客内容的排版，尤其重要，拓客卡的详情页，你内容的组成，排版的思路，会决议你能够成交新客的关键。上面内容讲过内容营销的设计：痛点+危机+解决方案+爽点+主顾效果见证，来撰写和排版你微商城拓客内容的详情页。详情页先容的思路，决议主顾是否买单。我是田恒，如果您对本内容有不明确的地方，接待关注我，私信与我交流！。
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